涂装设备厂家如何巩固市场份额抢占市场

近些年来，随着行业内部竞争的加剧，国外先进涂装设备的入驻，以及技术的不断研发等等，很多电泳设备企业纷纷倒闭，有的也是在边缘挣扎。电泳设备企业的利润受到了很大的挤压，很多电泳设备企业希望通过涨价来缓解压力，而与此同时，电泳设备行业的市场状况并不乐观，众多电泳企业对涨价问题显得有些投鼠忌器，怕失去市场份额。

策略与执行要相结合。在让经销商确信“涨价不可避免”的同时，企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强，压制竞争对手的目的。一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会（有时还会适度限量），抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。

另外，执行与防范要相结合电泳设备。涨价时期是企业最不稳定最容易发生问题的时期，在坚决执行企业涨价政策的同时，要加强对经销商的管理，一是在终端促销工作上丝毫不能放松，二是密切关注竞争对手，提防横生枝节，以便及时应对。

对于小企业，如果行业龙头企业涨价，自己只能做“跟随者”。比照大企业涨，人家涨10块，自己跟着涨9块8块的。如果对手不涨电泳设备，小企业弱品牌率先涨价，即便有一万个理由，消费者也不会谅解，如此一来，其盲动可能正中竞争对手下怀。大企业按兵不动，坐等消费者离你而去，等你的能量耗尽，直至退出市场。所以，小企业认清自己在行业中的地位和影响力，涨幅要与大品牌相同或者略低。同时，可以在对手的弱势产品上定些差异化价格，一些产品可以涨价保利润，另一些产品可以保持价格不变甚至降价抢市场电泳设备。总之，保市场求生存是第1位的。

不同规模的企业的电泳设备，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强，小企业的抗涨能力相当有限。小企业因此就应该率先涨价吗？事实刚好相反。由于小企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权，涨价对行业缺乏影响力，如果它们单方面涨价，就像与消费者为敌。从某种意义上说，涨价是大企业之间的角力。涂装设备大企业力求肃清市场，借机扩张，小企业只能伺机行事，谋求生存。